Vaikuttaja ei postaa tuotteesta – hän postaa kokemuksesta
Arvokkain näkyvyys on se, jota ei voi ostaa. Sitä kutsutaan ansaituksi mediaksi – hetkiksi, jolloin vaikuttaja kertoo brändistäsi omalle yleisölleen siksi, että hän itse haluaa. Olen tehnyt tätä työtä molemmilta puolilta pöytää, vuosikymmenten ajan myös itse vaikuttajana. Siksi tiedän, mikä saa tarttumaan puhelimeen – ja mikä jättää PR-paketin avaamatta.
Postilaatikko on täynnä – huomio ei ole
Suosittu vaikuttaja saa viikossa kymmeniä paketteja ja tapahtumakutsuja. Hyvä tuote saa usein vähintään maininnan – itsekin laitan kivasta lähetyksestä helposti tarinan. Mutta tarina katoaa vuorokaudessa, eikä pelkkä tuote vielä anna vaikuttajalle sitä, mistä syntyy aidosti innostunutta ja pysyvää sisältöä.
Kun saan laatikon, joka pyytää vain ”tägäämään”, siitä tulee harvoin enempää kuin nopea maininta tarinassa. Mutta kun joku tarjoaa minulle elämyksen, näkökulman tai hetken, jonka tiedän kiinnostavan seuraajiani – silloin teen siitä mielelläni feed-julkaisun, reelin tai useammankin. Siinä on koko ansaitun median ydin: ero pakollisen maininnan ja innostuneen jakamisen välillä.
Kysy ensin: miksi tämä kiinnostaisi juuri häntä?
Hyvä vaikuttajayhteistyö ei ala listalla nimiä, joilla on paljon seuraajia. Se alkaa kysymyksestä: mitä voisimme tarjota, joka on niin kiinnostavaa, että vaikuttaja kokee sisällön tekemisen arvokkaaksi omalle yleisölleen? Ja yhtä tärkeää – kenelle tämä idea on aidosti relevantti?
Oikea vaikuttaja ei ole se, jolla on suurin tavoittavuus, vaan se, jonka yleisö välittää aiheesta. Relevanssi voittaa volyymin joka kerta.
Case: Räpfaija x Venemessut – odottamaton yhdistelmä antoi vaikuttajille puheenaiheen →Ole siellä, missä kulttuuri juuri nyt elää
Paras tapa ansaita näkyvyyttä on kytkeä elämys siihen, mistä juuri nyt puhutaan. Kun brändi on ajassa kiinni – ilmiöissä, sesongeissa ja populaarikulttuurin hetkissä – se antaa vaikuttajalle syyn olla mukana juuri nyt, ei joskus. Ajoitus on yhtä tärkeä kuin idea: oikea hetki tekee tavallisestakin asiasta puheenaiheen.
Case: Habitare – brändi osaksi keskustelua, joka jo elää yleisön feedissä →Elämys ja yhteisö ovat tämän päivän valuutta
Some edellä suunniteltu kokemus on arvokkainta, mitä brändi voi tarjota. Kun vieras pääsee osaksi jotain aitoa – tunnelmaa, yhteisöä ja hetkeä, jonka haluaa ikuistaa – sisältö syntyy kuin itsestään. Me emme rakenna lavasteita, joiden edessä poseerataan. Me rakennamme kokemuksia, jotka halutaan jakaa.
Case: Cocktails & Dreams Disco – elämys, joka antoi jokaiselle vieraalle oman tarinansa →Näin ansaittu media rakennetaan
- Tarjoa elämys, älä tavaraa. Anna vaikuttajalle jotain kerrottavaa.
- Valitse relevanssin, et seuraajamäärän mukaan. Oikea yleisö on tärkeämpi kuin suuri yleisö.
- Kytke idea ajankohtaiseen ilmiöön ja ajoita se oikein.
- Suunnittele some edellä. Tee jakamisesta helppoa ja houkuttelevaa.
- Rakenna suhteita, älä yksittäisiä kampanjoita. Luottamus tuo näkyvyyttä yhä uudelleen.
Ansaittua mediaa ei voi ostaa, mutta sen voi ansaita – yhä uudelleen. Se vaatii näkemystä siitä, mikä saa ihmisen pysähtymään, ja rohkeutta rakentaa jotain, mistä kannattaa kertoa. Juuri sitä me Qasvalla teemme joka päivä.
Haluatko vaikuttajien puhuvan brändistäsi?
Suunnitellaan elämys, jonka vaikuttajat haluavat jakaa – ja jonka heidän yleisönsä muistaa.
Heidi Ekholm-Talas
Qasva PR & Events · perustaja
Tapahtumatuottaja ja vaikuttaja, jolla on vuosikymmenten kokemus sekä kameran että kulissien takaa.